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樓市真的需要“線上購房”嗎

文章來源:原創 作者:不詳 發布時間: 2021/11/21 7:51:44

疫情好像*下子將互聯網的進程提速了許多,房子這種普通人*生中*為頂*的配置都被搬到了互聯網的平臺*被任意挑選。





 上個月,京東自營房產,由京東*售集團CEO徐雷與中駿集團執行總裁*勐*同在直播間接生,400多萬人共同見證它呱呱墜地的*刻。

 *時間,有人質疑,有人歡呼,而*片喧囂過后,地產商卻未必高興。
 地產商的求生之路

 中駿并非是第*個在疫情期間借助互聯網東風的地產企業。

 早在2月16日,恒大集團就宣布*實施網上銷售。之后僅三天的時間,恒大各項銷售數據就呈爆發式增長??蛻粽J購房屋47540套,總*約580*。

 之后,3月中旬萬科深圳星城線上直播*房,288套房源7分鐘內全部被搶光。而后5月5日碧桂園線上購房節,更是引來了800萬人的圍觀。

 地產大佬八仙過海各顯神通紛紛搶灘登陸線上沙地,名目繁多的優惠仿佛不要錢*樣紛*沓來,讓人驚呼地產回歸初心,房價回到10年前。

 但事實的真相是,線上*房不過是地產商營銷菜譜里的*碗冷飯。如今只是加了點蔥花,看起來更香*些。

 三大地產商,碧桂園有鳳凰通,恒大有恒房通,萬科有分享*。每*款App都聚合了線上*房的所有銷售性元素,比如項目位置,周邊配套,樓盤信息,戶型圖,VR實景等等。

 而恒大2月份的網上銷售,也是依托自*的恒房通落地實現。

 無*有偶,碧桂園在銷售環節,也基本實現了手機選房??蛻粼谥脴I顧問的引導下??梢酝ㄟ^手機進行線上選房,十分方便。

 如果說地產此次是借助了互聯網的東風開啟了線上*房新模式,不如說地產是搭著互聯網的肩膀搞了*波營銷。通過*釋房產銷售操作空間的方式換取客戶的信任,實現疫情期間的銷售實現。


 根據2020年全*房產銷售數據統計,2020年1-2月,全*商品房銷售面積與銷售額雙雙大幅度跌落接近4成;房企的資金流回正速度也令人堪憂。

 這種情況下,營銷手段*為炫目的地產商自然不會坐以待斃。在以往,線上銷售渠道只是作為地產商提高銷售增量的環節,地產商從不會讓這種可能喪失更多操作性的售*方式成為主流。

 但是為了活命,曾經在大江中巨浪翻滾的蛟龍只能選擇收縮姿態探過清水河,放棄案場SP,盡量做到優雅的真誠。

 房產商擔著廣告法的達摩克里斯之劍許下的“無理由退房”、“*不再有的*低價”、“*房*價”的*,成為了房產商探過清水河時被迫撕下的龍鱗。

 為了活命選擇賺取*波快錢的地產商,忍過*時之痛,只為了更加美好的明天。
 線上+購房是噱頭還是趨勢?

 線上*房在短期內不會成為龍頭地產商選擇的主要銷售模式。但是對于新晉地產,它可能會成為撬動行業龍頭地位的新武器。

 而作為龍頭,他們不會完全拒*線上*房,但更多的,可能只是把它作為*種營銷手段。

 1、線上*房,價格真的會更加*嗎?

 很多人驚呼線上*房的優惠力度,“9.9元抵5萬”,“99元搶1萬元抵扣券”等等。

 但是放下為了營銷而故意釋放的超*低價房不談,房產銷售價格自有*套它的底層邏輯。

 那就是在預售制度下,*個樓盤的拿地價,樓面價和備案價共同促進了*終的樓盤定價。

 拿地價是開發商拿地時的價格,它決定了樓盤的檔次與調性,諸多宣傳上的地*,比拼的就是拿地之時的價格;

 樓面價是單位建筑面積分攤的土地出讓價格,樓面價表明了該項目在銷售時,單位售價中所包含的土地成本;

 而備案價,則是開發商在*要求與監督下,在房管局記檔的樓盤預估價格。

 而其中,備案價是*具價格參考性,房價備案制度也要求開發商在案場進行備案價的公示,且*次*的樓盤銷售價格不得高于備案價。

 這也就意味著,某個樓盤的*次*,存在價格上限。開發商通常會提出高于備案價的初始單價,之后通過各種優惠將其降低*備案價以下,讓消費者覺得實惠。

 線上*房的環節如果無法提供樓盤的備案價,線上*房諸多優惠可能會存在巧*名目的可能性。反而不如線下參照比對樓盤的展示性文件讓人心中有數。

2、通過線上*房,購房者的實際需求會更容易滿足嗎?

 線上購房確實十分方便。消費者動動手指就能將手機里的房子內外*覽無余。*邊看著宣傳資料,聽著主持人對未來美好生活的向往,好像*下子就有了身臨其境的感覺。

 但是當*場線上銷售過去,卻發現這種感覺總有些說不上的虛幻。

 “當時聽著挺樂呵,但是還是沒下定決心,總感覺少了點啥”即將*的小李對錦鯉財經說。

 他也關注了恒大和碧桂園的這幾次營銷,作為剛需,他的確需要*套房子,但是線上*房還是沒有讓他下定決心。

 “雖然*退定,但是還是想去實際的樣板間里看看,這樣才踏實。”小李解釋道。

 小李在疫情解封之后逛過*些樓盤,他不后悔當初的選擇。他對錦鯉財經說:

 “我是剛需,所以更慎重*些,就怕買了不合適又沒錢再換。我跑了幾*樓盤,比對了些戶型和樣板間,也感受到了各個樓盤細節上的差異,這些是線上*房給不到的體驗感。比如那個雙層中空隔音玻璃,在線上很難體會到,來售樓處逛*圈,就明白了,也漲了知識。”

 小李的經歷也許不具備普遍性,但是線上與線下確實存在落差,*個是別人講給你聽,讓你覺得這套房子獲得了別人的認同。*個則是自己親手觸摸的感受,如人飲水冷暖自知。

 對于小李這樣的消費群體,也許線上真的難以滿足充滿真實觸感的體驗。而*于*些不需要體驗感的群體,線上也許更適合他們。

 3、線上*房安全合理嗎?

 *健林說,*大的*品就是房產。正因如此,買*雙方為了避險,房產銷售的流程十分復雜且繁瑣。

 *方面是購房流程本身的繁瑣,不論是線上還是線下,確定優惠、自付貸款、*付比例、認購、貸款銀行選定、征信查詢、房查、銀行面簽、簽約、抵押貸款等環節是*個都不會少的。

 拿中駿云景臺為例,僅下定階段,京東自營就需要點開7個鏈接才能完成。

 而其他流程,可能短期內很難在線上**實現。除非銀行等房產銷售各個環節涉及到的企事業單位也進行線上*房的適配改良,否則線上*房可以解決掉的環節還十分有限。

 而另*方面的繁瑣,則來自于買*雙方對交易行為的認定。諸多糾紛,其實都是來自于雙方對于交易行為的解釋出現了偏差。

 但是長期以來,購房者基本都是規則的跟隨者。從定金交付開始,購房的后續流程就已經是套路式的流程,購房者在后期出現任何疑議,多數已經是無用功。

 而線上*房的好處在于“退定”“退房”等偏向于消費者的*。在傳統買*方式中,處于優勢地位的開發商不得不重新定位自己,購房者可以免于復雜繁瑣的程序認定,擁有*對權利。

 全*來看,地產維權事件并不少見,而且與*無關。不論是龍頭企業還是當地名不見經傳的小開發商,都有過不光彩的歷史。

 而線上*房,通過電商平臺作為買*雙方的擔保,將權利更多傾斜于購房者,這才是線上*房對于購房者*大的福音,從這*點看,雖然程序依舊繁瑣卻更為安全。

 總體來看,線上*房并未解決當下購房者的諸多痛點,而給出有利于購房者的*,線下案場同樣可以給出與之相應的條件。

 在欠缺各部門協同合作與**點的前提下,線上*房之路還有很遠的路要走,*流房企想要以此挑戰龍頭,還需等待時日。
 大佬在觀望,線上*房的未來在何方?

 作為新生事物,自帶流量的紅利期過去之后才是成長的開始。如今,與京東合作的地產商只有中駿**,其他地產大佬都在默默觀望動靜,尤其是即將到來的618,上線1000套的樓宇是否真的能如預測般樂觀*掃而空成為大佬們關心的數據。

 作為**即將實現*銷售額的地產商,中駿亟需*種非傳統的方式實現自我突破。

 但想成為破局者,就*定要拿出作為破局者的勇氣。線上*房雖然可以通過有利于購房者的規定平衡地產商與消費者的關系,但是能夠頂住壓力持續推進則是日后需要進行長期觀察的。

 在地產開發速度達到飛速的時候,質量與速度的博弈需要用對消費者*對有利的規定加以控制和約束。但這勢必會觸碰*些人利益的奶酪。

 根據2019年Q1房地產行業投訴分析報告顯示,僅投訴通平臺,就獲得了1190例投訴。能夠通過維權挽回利益的數據因為解決時間過長的原因,尚無法統計。

 這是京東和中駿都要面臨的壓力,也是未來進駐自營平臺的開發商所要考慮的問題。

 另外,線上*房只有解決掉購房者與開發商之間的信息不對稱,才能發揮平臺優勢,解決用戶痛點。

 如今,地產商存在諸多花式操作,雙份合同,裝標虛高,價格誘導,捂盤漲價等等都是由于多年來信息共享的缺失而造就的行業亂象。

 線上*房本就缺少置業顧問如沐春風的服務,缺少案場氛圍的烘托,唯有真誠透明才能夠啟發購房者的心智,培育市場,接受線上銷售的模式。

 但在此之前,建*起房管局、銀行、地產商三方的聯動機制,精簡購房流程,才是房產實現線上銷售需要解決的的實際問題。

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