*度瞧不起線上、強勢反擊線上的眾多*居*場，目前出現了*種共同動作，那就是搭建線上引流渠道，向線上找客源，其中*種典型做法就是直播，從2019年以來，已有多個主流的*居*場，投了不少精力在直播上。


紅星美凱龍、居然之*確實公布了非常棒的戰報。富森美也緊跟而上，力度不小，正在出成績。


除了這三*上市的*居*場龍頭，還有像大明宮、月星*居等，也在部署直播引流，在做法上，各有自己的思考。


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未來到底會如何，究竟能不能打開*條流量通道，現在下定論有些早。雖然不可能所有的*場都能成功，但其中必然有團隊把直播這條線運作起來。


我們還是先來看看，目前主流的*居*場都是怎樣推行直播計劃的？從中體會，對我們每*個*居建材廠*、裝修公司，還有經銷商，又有哪些實用的啟發？


富森美：新*售直播戰略


2020年4月份的時候，富森美在成都發布“新*售直播戰略”，實行“1000達人打造計劃”，為富森美3000多*商戶嫁接*直播資源。按照計劃，這1000達人主要由兩種群體構成：直播網紅+內容網紅。


*方面*自己培養，從*的*線業務骨干，尤其是*線銷售導購里里孵化，培養自己的主播網紅和內容網紅；


另*方面從外部引進，使平臺會跟有流量的網紅合作，同時會帶*商戶去挖掘網紅的流量。


具體來講，已經有幾個動作，比如跟巨量引擎合作，簽了10多名直播網紅；運營“富森美在線”小程序，依托小程序做直播，*個月時間直播41場。


而且還在打造網紅直播基地；創始人牽頭，帶動*里的*商*，躬身入局做直播引流。


紅星美凱龍：5大策略


紅星美凱龍的做法有幾條線：


1、從*里培養主播，*針對門店的導購員和設計師，持續舉行培訓課程，比如今年2月份的超*星主播訓練營（淘寶*場）、超*星主播訓練營銷（社群*場）等。


同時還配合了星主播的比賽，不光辦全*性的賽事，比如4月份的的“頭號**”千人突圍賽，而且有些*也在辦。


2、持續辦大型直播*，會聯手主力*，激活各地*聯手，比如2019年的床歡派對直播；2020年3月的BUY*女*直播大賞。超**裝節期間，落地直播1013場，觀看人次2000多萬。


3、依托筋斗云，上線直播平臺，計劃打造成*居行業的社群直播營銷陣地。


4、多個渠道做直播 ，除了*舞臺淘寶直播外，還在房天下*居直播等平臺舉行，比如3月的BUY*女*直播大賞，在房天下直播近百場。


5、聯手多個*做直播，有全*性的聯盟，也有大量*跟商戶聯手做直播引流。


居然之*：雄心勃勃的直播計劃


居然之*也有雄心勃勃的直播計劃，落地到門店，比如2月份，就在200多*門店落地4000多場淘寶直播。另外高頻次跟*聯合做全*直播，比如跟芝華仕的廠購會直播；跟慕思、愛依瑞斯的總裁直播等。


據說，居然之間已經*打造三大直播IP，包括約惠總經理、三五成團、超*e主播。


注釋：超*e主播，這個針對導購上陣直播間帶貨推出的*，通過排位賽的方式挖掘線上帶貨能人。三五成團則是針對*場的*聯盟*，通過排位賽的方式，集中全域流量資源，打造超*大促。


月星*居、大明宮、歐亞達


·月星*居


月星*居在直播上也有計劃，月星集團與上海電影藝術學院合作，搭建“月星直播云平臺”，通過提供直播培訓導師、課程以及*主播，開拓*居行業直播營銷新渠道。開設環球星主播課程，幫助商*培養網紅主播與云導購。


5月20日，3000平米抖音快手戰盟直播基地成功落戶，將對入駐石*莊月星*居*提供從***拍攝、剪輯、直播運營、帶貨培訓*條龍的直播服務。


此前，石*莊月星*居規劃了8000*，用于打造網絡直播設計基地，包括抖音、快手、京東、淘寶網絡直播、三佳購物平臺、*網跨境電商平臺等。


·大明宮


大明宮也引進了直播營銷，前段時間還評選了十大直播達人，并邀請了*些廣播電臺的主持人，來擔任*席直播好物*官。


·歐亞達


還有像歐亞達*居，今年也辦了“全民*居直播季”，聯手12個*居*，通過“歐亞達*居”小程序線上*貨，同時落地全**，5000多社群裂變，總裁天團砍價，0.1元購100元優惠券（在門店消費滿3000元減100元）；10臺華為P40手機*抽等。


*場追直播的這股潮流，它看起來是跟風，但如果你真把它視為跟風，那持續做出效果的可能性就很小，也喪失掉了做這件事的意義；


但如果你把它當成*件有*的事情來抓，像小區渠道、門店渠道、廣告渠道等資源*樣對待，那就有*做出流量*來。


對*居類廠*與經銷商也*樣，想把*種*競爭力提起來，并不是*朝*夕之功，它只要*，又有能力去做，那也得花*定的時間去積累。


雄心勃勃的計劃好做，持之以恒地打造就難得多。