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*居*場追直播靠譜嗎-持續發力才能做出*

文章來源:原創 作者:不詳 發布時間: 2022/1/23 7:37:25

*度瞧不起線上、強勢反擊線上的眾多*居*場,目前出現了*種共同動作,那就是搭建線上引流渠道,向線上找客源,其中*種典型做法就是直播,從2019年以來,已有多個主流的*居*場,投了不少精力在直播上。


紅星美凱龍、居然之*確實公布了非常棒的戰報。富森美也緊跟而上,力度不小,正在出成績。


除了這三*上市的*居*場龍頭,還有像大明宮、月星*居等,也在部署直播引流,在做法上,各有自己的思考。


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未來到底會如何,究竟能不能打開*條流量通道,現在下定論有些早。雖然不可能所有的*場都能成功,但其中必然有團隊把直播這條線運作起來。


我們還是先來看看,目前主流的*居*場都是怎樣推行直播計劃的?從中體會,對我們每*個*居建材廠*、裝修公司,還有經銷商,又有哪些實用的啟發?


富森美:新*售直播戰略


2020年4月份的時候,富森美在成都發布“新*售直播戰略”,實行“1000達人打造計劃”,為富森美3000多*商戶嫁接*直播資源。按照計劃,這1000達人主要由兩種群體構成:直播網紅+內容網紅。


*方面*自己培養,從*的*線業務骨干,尤其是*線銷售導購里里孵化,培養自己的主播網紅和內容網紅;


另*方面從外部引進,使平臺會跟有流量的網紅合作,同時會帶*商戶去挖掘網紅的流量。


具體來講,已經有幾個動作,比如跟巨量引擎合作,簽了10多名直播網紅;運營“富森美在線”小程序,依托小程序做直播,*個月時間直播41場。


而且還在打造網紅直播基地;創始人牽頭,帶動*里的*商*,躬身入局做直播引流。


紅星美凱龍:5大策略


紅星美凱龍的做法有幾條線:


1、從*里培養主播,*針對門店的導購員和設計師,持續舉行培訓課程,比如今年2月份的超*星主播訓練營(淘寶*場)、超*星主播訓練營銷(社群*場)等。


同時還配合了星主播的比賽,不光辦全*性的賽事,比如4月份的的“頭號**”千人突圍賽,而且有些*也在辦。


2、持續辦大型直播*,會聯手主力*,激活各地*聯手,比如2019年的床歡派對直播;2020年3月的BUY*女*直播大賞。超**裝節期間,落地直播1013場,觀看人次2000多萬。


3、依托筋斗云,上線直播平臺,計劃打造成*居行業的社群直播營銷陣地。


4、多個渠道做直播 ,除了*舞臺淘寶直播外,還在房天下*居直播等平臺舉行,比如3月的BUY*女*直播大賞,在房天下直播近百場。


5、聯手多個*做直播,有全*性的聯盟,也有大量*跟商戶聯手做直播引流。


居然之*:雄心勃勃的直播計劃


居然之*也有雄心勃勃的直播計劃,落地到門店,比如2月份,就在200多*門店落地4000多場淘寶直播。另外高頻次跟*聯合做全*直播,比如跟芝華仕的廠購會直播;跟慕思、愛依瑞斯的總裁直播等。


據說,居然之間已經*打造三大直播IP,包括約惠總經理、三五成團、超*e主播。


注釋:超*e主播,這個針對導購上陣直播間帶貨推出的*,通過排位賽的方式挖掘線上帶貨能人。三五成團則是針對*場的*聯盟*,通過排位賽的方式,集中全域流量資源,打造超*大促。


月星*居、大明宮、歐亞達


·月星*居


月星*居在直播上也有計劃,月星集團與上海電影藝術學院合作,搭建“月星直播云平臺”,通過提供直播培訓導師、課程以及*主播,開拓*居行業直播營銷新渠道。開設環球星主播課程,幫助商*培養網紅主播與云導購。


5月20日,3000平米抖音快手戰盟直播基地成功落戶,將對入駐石*莊月星*居*提供從***拍攝、剪輯、直播運營、帶貨培訓*條龍的直播服務。


此前,石*莊月星*居規劃了8000*,用于打造網絡直播設計基地,包括抖音、快手、京東、淘寶網絡直播、三佳購物平臺、*網跨境電商平臺等。


·大明宮


大明宮也引進了直播營銷,前段時間還評選了十大直播達人,并邀請了*些廣播電臺的主持人,來擔任*席直播好物*官。


·歐亞達


還有像歐亞達*居,今年也辦了“全民*居直播季”,聯手12個*居*,通過“歐亞達*居”小程序線上*貨,同時落地全**,5000多社群裂變,總裁天團砍價,0.1元購100元優惠券(在門店消費滿3000元減100元);10臺華為P40手機*抽等。


*場追直播的這股潮流,它看起來是跟風,但如果你真把它視為跟風,那持續做出效果的可能性就很小,也喪失掉了做這件事的意義;


但如果你把它當成*件有*的事情來抓,像小區渠道、門店渠道、廣告渠道等資源*樣對待,那就有*做出流量*來。


對*居類廠*與經銷商也*樣,想把*種*競爭力提起來,并不是*朝*夕之功,它只要*,又有能力去做,那也得花*定的時間去積累。


雄心勃勃的計劃好做,持之以恒地打造就難得多。

 

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